引言【文言】如何在商业价值最大化和生态稳定之间找到平衡点，如何应对新旧传播渠道的分化，正确衡量自身价值和需求，可以成为CBA乃至不同赛事需要持续关注未来的一个建议。作者丨张斌摄丨来自网络奇迹没有“压哨球”，中国移动咪咕决定不转播CBA新赛季揭幕战。今晚，CBA 2025-26赛季正式开赛，但已经转播了5个赛季CBA的咪咕却未能在压哨前拿到转播权。上周，咪咕、抖音联合多家地方台联合获得了八公时期CBA俱乐部杯的转播权，这被视为一个积极信号，但随着新赛季的临近，咪咕只能以图文形式转播新赛季揭幕战。 12月11日，即12月11日的前一天新赛季开幕，CBA官方宣布与抖音集团达成合作伙伴关系，抖音成为CBA联赛的官方内容平台。从揭幕战开始，抖音、抖音精选、今日头条等抖音组相关平台将在每个比赛日免费直播精选比赛。地方体育台转播方面，17支球队所在的地方体育台获得转播权，但不包括上海、福建、四川三支球队所在的省市。这意味着五星级体育至今尚未获得CBA的转播权。当然，尽管新CBA时期已经开始，但并不意味着谈判已经结束，事态的发展还是未知数。咪咕与CBA的“激烈拉锯战”仍在继续。但咪咕和五星级体育都对CBA转播有着重大影响力。考虑到抖音没有转播全部比赛，如果这种情况持续整个赛季，对于CBA来说绝对是一场灾难，而咪咕和五星级体育呢？真正的赢家只能是抖音。咪咕与CBA关系为何难以续约？去年年底，在2025年广告投资合作伙伴大会上，咪咕发出与CBA续约五年的信号。但这很可能是一个初步协议，尚未完全确定。在上一轮版权中，咪咕以每年4亿元的价格获得了CBA 5个赛季的版权。甚至有传言咪咕出价“超过40亿，甚至接近50亿”。当时，体育版权市场明显降温。这个传闻虽然大大夸张，但即便是20亿也是一个惊人的数字。要知道，李宁的CBA续约合同价值已经从5年20亿缩减到5年10亿。当然，什么咪咕购买的并不是单一的转播权，而是包括转播权、商业赞助、特许产品授权在内的多种权利。随后，中国移动成为CBA联赛官方合作伙伴，咪咕咖啡成为官方赞助商。如果单独转播权的价格，显然CBA很难达到年均4亿元的水平。此后五年，咪咕凭借独播和内容运营能力聚集了大量粉丝，发展了自己的护城河内容，成为CBA最重要的互联网合作平台。随着腾讯体育、爱奇艺体育、优酷等平台的竞争，咪咕略显节节败退，真正成为互联网体育版权领域唯一的“超级玩家”。也就是说，咪咕在与CBA的续约谈判中处于有利地位。与此同时，经济环境时代在变，体育版权变现的难题依然是悬在媒体平台上的“达摩克利斯之剑”。加上CBA比赛等赛事的退出，咪咕进一步下调了对CBA版权的估值。据了解，咪咕给出的报价是每年1.5亿，五年总成本7.5亿； CBA的态度不是很开放，预计每年至少2亿。而据知情人士透露，双方谈判期间还讨论了其他计划，出现了1.78亿、1.9亿等数字，但前提是咪咕拥有发行权，而CBA希望控制发行权。咪咕还在考虑购买几场比赛的转播权。预期价格是5500万，而CBA的心理预期是1.1亿。双方之间存在价格差距，但并非不可估量的“天然鸿沟”。经销权是ul最亲密的“哈德朗区块”。在上一轮版权开始前，腾讯体育和优酷尝试续约CBA，希望以相对较低的价格获得部分比赛的直播权。咪咕的提议是同权同价，最终形成了重要的独播局面。著名篮球评论员杨毅在播客中透露，去年CBA打造的CBA俱乐部杯向咪咕转播分开收费，同时将决赛阶段以同等转播权和价格卖给了腾讯和直播。按照常识，CBA俱乐部杯总决赛的单价应该高于整个赛事的平均单价。发行权和发行价格方面的分歧，为咪咕与CBA接下来的谈判埋下了隐患。在咪咕看来，CBA版权并没有带来比预期更多的收入，降价和平权的需求也越来越大。并且同样的价格合理；对于CBA来说，通过多平台转播扩大赛事影响力一直是其主要诉求，因此他们不愿意在发行权上妥协，而版权价格的大幅降低也难以接受。腾讯对体育版权兴趣不大，尚未与国际篮联续约。接受这笔交易的人是咪咕。爱奇艺体育和优酷也是如此。在整个版权市场上，还没有能够与咪咕抗衡的“超级玩家”。咪咕不想失去CBA的版权，但这并不意味着他们不能在谈判桌上强势。 CBA找不到比咪咕更合适的网络媒体合作伙伴了。如果CBA为网络转播打开“天窗”，那将是一件“震惊朝野”的重大社会事件。这让双方谈判有了一个共同点——可以推拉到极致，但最终目标是来改变他们的关系。没想到，抖音斜刺“出来”了，让CBA先接住了一根“活稻草”。 “杀”抖音有何意义？作为短视频平台，抖音对于体育版权的做法和逻辑与传统媒体完全不同。除了专注于奥运会、世界杯等顶级赛事的版权外，几乎不需要花多少钱。购买职业联赛转播权的价格。面子上，爱奇艺体育在抖音直播了英超和国足的世界杯预赛。如今，西甲、德甲等联赛也通过合作媒体平台在抖音进行直播。不过，在这些合作中，抖音的角色更接近于内容分发渠道，而不是传统意义上负责节目制作和内容运营的媒体平台。但值得注意的是，抖音获得体育版权的逻辑正在悄然进行迭代。过去其主要模式是吸引顶级版权，开放会员费，最终与版权机构或媒体平台分开账户。爱奇艺体育采用了这种模式，在抖音付费转播国足世界杯预赛。随着直播电商生态的成熟，抖音开始尝试免费购买赛事版权，然后由专家免费直播，通过电商变现。抖音将与专家、版权方共同分享带货带来的佣金。 CBA的版权就是在这个时候获得的，抖音官方的公告也印证了这个逻辑。不仅有比赛免费直播，还有孟朵、李鑫、@飞角秀当红篮球、跨界专家讲解聊天时，还可以“一键抢购游戏周边、篮球装备、健康食品饮料等海量好货，一键抢购”。在此前的CBA俱乐部杯和乒乓球亚洲杯上，抖音也证明了“体育直播+电商销售”的模式。获得CBA版权对于抖音来说无疑是一个里程碑，这是抖音首次获得顶级职业联赛的版权，此次合作对于CBA联赛也具有重要意义。但需要强调的是，抖音不会像咪咕那样以主播阵地打造一系列原创节目，而是更接近于对篮球明星、网红、评论员、甚至跨界专家进行直播的二频道解说。就全网流量而言，这种模式仍然不足以支撑顶级职业联赛的生态内容，也绝对不是CBA可以接受的情况。抖音的新直播模式并非全面直播，还以“专家解说+电商带货”为主流，无法覆盖广大粉丝的传统诉求。 CBA策略还有哪些优化空间？在众多互联网平台缺失的情况下，抖音给了CBA一份“确定性”，独特的商业愿景最终也具有吸引力。不过，电商配送并不是什么新尝试。咪咕还试水了二频道解说。仅仅因为咪咕和抖音的平台特性不同，生态商业模式也截然不同，所以很难比较两个平台所产生的商业回报。鉴于抖音获得了每个比赛日的精选比赛以及电商收入的分成商业销售，其向CBA支付的版权费很难说是一个天文数字。不过，如果CBA还能获得全部或部分比赛的版权，可以接受的价格分发给咪咕或者其他媒体平台，整体利润还是很大的。现在主要的问题是CBA与抖音的合作会对咪咕产生什么样的心理影响？迷谷会因此而妥协，还是会因愤怒而变得更加为难？失去CBA版权对于咪咕来说是难以承受的负担。经过五年的精耕细作，已经构建了相当成熟的篮球用户生态系统。未能续约，意味着五年的努力付诸东流。咪咕的失利也是CBA无法接受的。抖音毕竟是一个新平台，并不是主播平台。虽然在流量上有优势，但用户需要时间来适应新的观赛方式。更重要的是，抖音不会承担内容制作责任传统广播系统下的能力。更难的是，在这些版权谈判过程中，腾讯体育、快手、优酷等媒体平台并没有与CBA进行深入的谈判。如果CBA未能与咪咕协商，而打算将上述媒体平台的版权进行分配，则完全处于被动，很难开出高价。事后看来，如果CBA一开始就想分配版权，本来可以更早地与多家媒体平台进行充分接触。即使以5500万（或更高）的成本将部分转播权分配给四大媒体平台，CBA的整体版权收入也将超过预期的2亿。考虑到抖音、快手带来的直播模式创新，以及多平台直播带来的传播效应叠加，CBA的版权价值将得到释放在更大的范围内。 CBA与咪咕上演的“硬拉”谈判大戏，将双方拖到了最后关头，选择了“压哨”，让双方的谈判空间变得十分狭窄。除了央视体育APP和央视APP之外，如果CBA只有抖音这个新媒体内容合作平台，那么本轮版权销售不会成功。当然，联赛的开始并不意味着谈判的结束。 CBA与咪咕的谈判仍在进行中。除了咪咕之外，CBA还可以与腾讯体育、快手、优酷、天气直播等其他内容平台合作。但可以看出，谈判越往后，各平台的心理利益就越大，CBA的让步空间就越大。为什么没有五星级体育？在宣布正式签约抖音的新闻稿中，CBA还披露了其他转播平台——“球迷也可以关注通过CCTV5台、CCTV5+、央视体育APP、央视APP以及北京广播电视台、广东广播电视台、吉林广播电视台、江苏广播电视台、辽宁广播电视台、青岛广播电视台、山东广播电视台、山西广播电视台、天津广播电视台、新疆广播电视台、浙江广播电视台（排名不分先后）等地方电视台收看CBA比赛。对于CBA来说，央视体育的地位没得说，陆地体育中最重要的三大转播平台目前，五星体育和广东体育并未获得CBA的转播权，而地面体育频道则只能理解为“甲方和乙方”的关系。BA向当地体育频道出售版权的策略是：不同平台，不同价格；同时，与上一时期相比，版权价格有所上涨，而信号制作成本却有所下降。目前大多数地方体育站的安全状况并不理想，较高的成本也迫使他们勒紧裤腰带。新赛季转播方面，北京体育台计划减少嘉宾解说环节。一些非重点比赛可能会有“一站式”解说。五星体育去年和今年都没有转播CBA俱乐部杯，这为目前的情况埋下了伏笔。五星体育更看重的是“不同平台、不同价格”的策略，因此CBA谈判造成了拉锯战的局面。商业上很难说对错，CBA 和五星级体育都有充足的理由为自己的行为辩护。但col的后果谈判失败，双方都将遭受损失，或者更准确地说，三方都将遭受损失，其中包括上海当地的CBA球迷。 CBA公司无需照顾五星级体育等传统媒体平台；当然五星级体育不需要CBA版权，毕竟安全是第一位的。然而，每一个重要媒体阵地的“陨落”，都伴随着忠实粉丝的流失。受到伤害的不仅仅是媒体平台，也给CBA带来了负面影响。如何处理与地面体育频道的复杂合作关系，也将考验CBA决策者的领导智慧。随着时间的推移，双方的关系很可能会发生变化，而且这是有先例可循的。总结版权变更的复杂循环，CBA与抖音、咪咕、五星体育的反复对话，本质上都指向同一个基本命题：CBA乃至整个体育版权方版权市场可能正在进入一个媒体渠道完全不同的时代，必要的版权价值需要重新定义。面对媒体平台诉求不同、商业模式不同的情况，赛事各方如果缺乏统筹规划，最终可能会得不偿失，损害体育赛事的长远生态价值。一方面，他们必须拥抱新平台带来的商业模式变革和年轻用户的潜在增长。另一方面，要夯实传统媒体的基础，确保联赛核心的观看体验、传播渠道和内容质量不“滑落”。如何在商业价值最大化和生态稳定之间找到平衡点，如何应对新旧传播渠道的分化并正确衡量自身的价值和需求，或许是衡量CBA乃至不同体育赛事需要时间的一个标准。继续关注未来。 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片、视频，如有）由网易号用户上传发布，网易号为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。